我從事機械行業(yè)多年，越來(lái)越覺(jué)得設備銷(xiāo)售的不易，從十年前客戶(hù)只要到公司來(lái)看看設備，試機效果達到客戶(hù)滿(mǎn)意，我們就會(huì )很愉快的開(kāi)始商討設備的配置和詳細的價(jià)格，基本上只要我們對撕碎機價(jià)格報的合適，客戶(hù)就會(huì )跟我們合作。但是現在的客戶(hù)都是在購買(mǎi)設備的時(shí)候，反反復復的走訪(fǎng)無(wú)數的撕碎機廠(chǎng)家，哪家便宜就買(mǎi)哪里的，在反復的一味地去對比價(jià)格，誰(shuí)的便宜就買(mǎi)誰(shuí)的，再加上撕碎機行業(yè)競爭激烈，在一定程度上還存在惡性競爭，更有甚的是中介通過(guò)低價(jià)吸引客戶(hù)，就是我們的設備價(jià)格被拉的很低，甚至報價(jià)到我們的成本價(jià)，使我們的利潤空間被壓縮的越來(lái)越小，有些廠(chǎng)家在客戶(hù)到公司想要購買(mǎi)時(shí)，價(jià)格是他們的第一要素，反正都是一樣的設備，客戶(hù)對設備是不了解的，但是他也不會(huì )聽(tīng)你講我的撕碎機質(zhì)量如何如何好，我們的配置動(dòng)力如何如何高，客戶(hù)完全不聽(tīng)，我們這邊一問(wèn)就是人家廠(chǎng)家跟你配置一樣，就是這個(gè)價(jià)格你賣(mài)不賣(mài)。

鞏義恒磊機械本著(zhù)誠信經(jīng)營(yíng)，質(zhì)量為先的原則下，在我們遇到到廠(chǎng)參觀(guān)購買(mǎi)撕碎機的客戶(hù)我們的業(yè)務(wù)員的態(tài)度是首先詢(xún)問(wèn)客戶(hù)是不是已經(jīng)看了很多廠(chǎng)家，對撕碎機設備的選購知道不知道應該注意哪些要素。不論客戶(hù)懂與不懂我們會(huì )首先給客戶(hù)做需求分析，需要撕碎哪些物料，根據客戶(hù)的需求來(lái)給客戶(hù)推薦合適的撕碎機設備，接下來(lái)我們會(huì )給客戶(hù)試機看效果，最后會(huì )詳細給客戶(hù)講我們設備的撕碎機優(yōu)勢，哪些是我們的產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，我們的撕碎機好在那里，最后我們會(huì )給客戶(hù)出具一份詳細的撕碎機的報價(jià)表讓客戶(hù)選擇，當然客戶(hù)最終感興趣的還是價(jià)格。最為重要的一點(diǎn)是我們的銷(xiāo)售人員從來(lái)不因為價(jià)格去取悅客戶(hù)，如果客戶(hù)想購買(mǎi)一臺質(zhì)量與價(jià)格成正比的產(chǎn)品，在我們這里可以買(mǎi)到，如果客戶(hù)需要的是一臺高配置的撕碎機，我們依照這個(gè)價(jià)格能夠給他提供的是一臺遠遠低于客戶(hù)需求的產(chǎn)品，這樣的生意我們恒磊機械會(huì )委婉的拒絕客戶(hù)，可以再按照我們的配置表多對比幾個(gè)撕碎機廠(chǎng)家再做決定。最好提醒所有客戶(hù)，所有的產(chǎn)品它的價(jià)格與它的質(zhì)量永遠是對等的，如果你買(mǎi)到了不對等的產(chǎn)品，我相信只有在你買(mǎi)的一刻是開(kāi)心的，時(shí)間久了這種產(chǎn)品的缺陷就會(huì )暴露出來(lái)，那就會(huì )使您為當初的行為買(mǎi)單。